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他本人以及达米什•沙阿 (Dharmesh Shah) 和大卫•米尔曼•斯科特 (David Meerman Scott)。 Dharmesh 和 Halligan 在麻省理工学院 MIT 攻读 MBA 期间相识。当时达米什（Dharmesh）有一个博客，哈利根（Halligan）发现他的成功很大程度上归功于他在博客中给出的解释的简单性和自然性，最重要的是，归功于他投入的热情。

然而，Dharmesh 在自己的博客上工作时每天遇到的问题之一与他必须为每项任务使用的不同工具的数量有关。 Dharmesh 意识到，为每个功能使用一种工具会降低他的敏捷性和生产力，他无法集成来自不同工具的数据，必须将用程序中才能交叉引用。为了提高其性能，他决定编写一个可以访问他需要的所有 澳大利亚数据库 工具的界面。它使用的所有功能都在 Halligan 看到潜力的同一个应用程序中。




Halligan 意识到 Dharmesh 创建的工具不仅可以帮助他解决问题，而且还可能对其他公司感兴趣。你可以说这个原型就像 HubSpot 的第一个版本。然而，当他们开始营销该计划时，却没有取得成功。尽管市场有需求，但 Halligan 和 Dharmesh 不知道如何以正确的方式将他们的工具提供给目标受众。然后他们决定走另一条路，这就是“入站营销”一词的诞生。